Idén till Responz kom som en affärsutveckling i ett bolag Svein Erik Sogn var engagerad i. Då idén kläckts undersökte han marknaden i ett par månader, han ville helt enkelt veta om någon redan förverkligat hans och hans partners planer.

– Internet är ett bra verktyg. Ganska snart insåg vi att de enda som tänkt ordentligt på idén förutom vi fanns i USA.

Talka

Svein Erik Sogn och hans partner tog kontakt med Telenor i Norge, ett bolag som de antog kunde ha intresse av deras idé.

– I det skedet hade vi bara ett papper med våra planer, men de såg möjligheterna. De skickade oss till bolag som de i sin tur samarbetade med och på så sätt fick vi vår första partner.

Fram till då hade Svein Erik och hans partner arbetat på talka.

– Vi skrapade ihop ett startkapital men jobbade utan lön. Det är en naturlig fas i inledningsskedet.

Efter ett halvår hade de sin första kund, men samtidigt insåg Svein Erik Sogn att situationen var ohållbar.

– Jag jag gjorde egentligen allt arbete och min partner ingenting alls. Jag ställde honom inför ett ultimatum som slutade med att jag köpte ut honom.

Samtidigt flyttade Svein Erik från Norge till Åland.

– Det var en jobbig period. Det är väl ganska vanligt att man startar ett företag med en vän och att samarbetet spricker och vänner blir ovänner. Det är jobbigt, men man löser det.

Konfrontera marknaden

Det viktiga är att konfrontera marknaden och bli sin egen lilla pr-byrå.

– Många gör misstaget att sitta i en skrubb och arbeta på den tekniska lösningen i två år. Då de försöker komma ut på marknaden kanske de inte alls lyckas. Man måste hela tiden arbeta långsamt och på flera nivåer samtidigt. Allt måste inte vara klart då man söker de första finansiärerna. Man bör vara lite halvparanoid, det finns alltid någon som vill slå dig. Därför kan du inte sitta isolerad.

För att undvika de värsta tabbarna skall man anlita folk som har marknadskompetens. Det sägs att 30 procent av framgång är utveckling av produkten, 70 procent är att komma ut på marknaden.

– Man skall inse sina begränsningar, det är den största utmaningen för en entreprenör. Våga skaffa bollplank och aktiva partners, personer som arbetar för en billig peng åt en eller själva investerar i ditt företag.

KARIN ERLANDSSON