|
Orädd, aggressiv och med uthållning. Det är ord som Svein Erik använder då han beskriver hur en företagare skall vara för att få kapital. – Du skall sälja dig till både investerare och kunder och det är inte samma sak. För att skaffa kapital till Responz gick han till traditionella företag. – Som entreprenör är du beroende av att samla kompetens omkring dig. Utnyttja alla nätverk du har omkring dig och arbeta långsiktigt. Det handlar om att vara sin egen lilla pr-byrå. Ringa upp bekantas bekanta och kolla vem de i sin tur känner som kan tänka sig vilja investera i ditt företag. – Du får garanterat tio nej innan du får ett ja, men det är bara att kämpa på. Låt det ta tid Ett vanligt misstag många gör är att tro att kapitalanskaffningen skall gå snabbt. – I fjol somras satte jag ner tid på att presentera mitt företag för villiga privatpersoner och åländska riskkapitalbolag. Det gick smidigt och den första emissionen tog cirka tre månader. Då fick jag kapital som skulle räcka till våren 2007. I den andra emissionen ville vi ha en långsiktig investerare utanför Åland. Det blev en mer krävande process som tog nästan sex månader. Det är nog en ganska normal tid för en sådan process. Svein Erik har en så kallad affärsängel, något som närmast kan liknas vid en kapitalstark mentor. – Affärsänglar är ofta entreprenörer som har lyckats och vill investera. De har en kombination av kunskap och pengar och det ger bolaget operationell hjälp tillsammans med kapital, något som är mycket viktigt i en fas där produkten ännu inte säljer sig av sig själv. Plan B Då man lägger fram sin plan för eventuella investerare skall man inte glömma att redovisa sin egen insats. – Det lönar sig att ha en viss koll på hur mycket tid och pengar du själv lagt ner. Det blir en del av din substans. Och en plan B, helst en plan C, är ett måste. – Om pengarna tar slut innan du får nya skall du inte bli pressad till att sälja dig för billigt. I inledningsskedet skall man ha flera ben att stå på och något annat att leva på också.(ke) KARIN ERLANDSSON
|
