Att sälja sin idé, sin produkt och sig själv är en främmande tanke för de flesta. Rollen känns helt enkelt obekväm och man tenderar att vara för blygsam.

– Det är en både svår och främmande tankeprocess om man inte är investerare eller ekonom, säger Svein Erik Sogn.

Affärsplan

I all enkelhet: entreprenören behöver pengar då han får kostnader. I praktiken betyder det ofta att investerare behöver komma in i bilden då företaget kräver full tid av en person.

Att utveckla en produkt och marknadsföra den tar ofta så lång tid att man inte kan leva på försäljningen av produkten från start. En konsult kan å andra sidan börja sälja sin produkt direkt. Förr eller senare behöver de flesta kapital och externa investerare.

– Förarbetet och information utåt är viktigt. Investerare måste få veta vad man tänkt i ett tidigt skede. Det bästa sättet är att ha en sammanfattad affärsplan på 2-3 sidor att lägga fram, säger Johan Porko.

Affärsplanen skall berätta vad man planerar göra och hur man planerar göra det.

– De som är konsulter i riskkapitalbolag väljer kanske två av hundra affärsplaner som de väljer att satsa på, säger Svein Erik Sogn.

Framför allt handlar det om att entreprenören skall skapa förtroende. Entreprenören skall presentera sin idé och investerarna skall gå in med kapital i de företag de tror på.

– Förtroendet skall skapas i alla faser för att investerare skall satsa på en idé, säger Johan Porko.

– Entreprenören skall tro på sig själv mer än på idén. Jag är en traditionell försäljare och van med en kultur som är marknadsriktad. Andra är inte vana med den kulturen och vågar inte, säger Svein Erik Sogn.

Kräsen och ödmjuk

Det handlar om att entreprenörens passion skall vara så stark att andra skall tro på projektet.

Entreprenören skall också bygga upp ett team som kompletterar hans egna svaga punkter. Dessutom skall han vara ödmjuk inför investerare och kapitalanskaffare.

– En entreprenör som är arrogant kan gå ut direkt. Arrogans kan vara särskilt problematiskt på en liten ort. Man bränner många broar med det, säger Robert Mansén.

Å andra sidan skall entreprenören vara kräsen. Den humana sidan av kapitalet är minst lika viktig.

– Man skall leva med de investerare man tar in, så visst får man välja lite, säger Johan Porko.

När entreprenören väl fått in kapital gäller det för honom att varken ta för stor eller liten risk.

– Man skall varken sätta sprätt på alla pengar direkt eller sitta på pengarna utan att de ger avkastning. En fin balans är lite av ett konststycke, därför är det bra att vara fler, säger Svein Erik Sogn.

Anställa

Då entreprenören själv är heltidssysselsatt kan det bli aktuellt att anställa fler. Kanske behövs en försäljare eller programmerare.

– Det mest kostbara man kan göra är att göra en felanställning. Rekrytering är extremt viktigt, säger Svein Erik Sogn.

Till att börja med skall man utnyttja de nätverk man har. Då kan man också ha nytta av det kontaktnät som riskkapitalbolaget har.

– Personligen tror jag inte på annonser. Jag föredrar att använda nätverk. Man skall inte bara söka efter kompetens utan också personer som gillar att arbeta i den utvecklande fasen, säger Svein Erik Sogn.

Då en person skall anställas gäller det att få alla papper rätt. Johan Porko rekommenderar att man anlitar en affärsjurist.

– Och se till att ni som arbetar med företaget blir ett litet team som jobbar effektivt och målinriktat samtidigt som ni har det trevligt tillsammans, säger Svein Erik Sogn.

karin.erlandsson@nyan.ax